李宁救了英国的“傲岸”

 体育资讯     |      2020-10-15

  虎嗅机动资讯组作品

  作者 | 黄芳华

  题图 | 视觉中国

  昨日,英国百年品牌Clarks易主的消息再次在市场掀首波澜。

  据传闻称,除了中国香港私募基金公司莱恩资本(Lion Rock Capital)正在洽谈收购英国百年鞋履品牌Clarks外,一路参与竞购的还有特意为陷入逆境的零售商挑供资金的公司Alteri Investors,关于交易的商议将在下个月终结。

  这是继9月24日英国媒体《Sky News》发布Clarks追求出售股权有关报道的最新挺进。

  虎嗅查阅原料发现,早在今年5月,Clarks集团内部就最先商议出售股权的可走性方案。据悉根据该方案,Clarks家族出售股权后持有公司股权将矮于50%,以此换取1~1.5亿英镑的资金。

  值得关注的是,尽管莱恩资本官网原料表现,其是一家总部设在香港的专科投资基金,创首人蒋家强此前主要凝神于互联网企业,但公司现任董事长正是国内活动服饰巨头李宁品牌的创首人李宁。

  2019年8月,李宁公司的中期业绩会上,公司首席财务官曾华锋外示,“集团已经与莱恩资本组合成立私募基金,李宁公司投资大约6100万美元,企盼经由过程该基金投资国外正当的消耗及体育品牌。”

  这意味着李宁也许就是莱恩资本此次脱手收购Clarks的推动者,也是最大的受好方。

  疫情成压垮Clarks的末了一根稻草

  据公开原料表现,Clarks品牌竖立于1825年,至今已有近200年历史,是风靡英国的国民鞋履品牌。其最早雏形是一家卖绵羊皮地毯的门店,由Cyrus Clark和弟弟James Clark在英格兰西南部的萨摩赛特郡竖立。

  不过相比羊毛地毯,两兄弟用边角料缝制的手工羊皮拖鞋却更受市场迎接,也由此开启了Clarks品牌195年的传奇历程。

  1833年,Cyrus Clark和James Clark赚得第一桶金后成立Clarks的前身C&J Clark,主业务务正式由地毯及羊毛工艺品转型为专营皮鞋和皮靴的生产。

  然而,Clarks真实意义上走向世界舞台的转变点在1851年。

  彼时,维多利亚女王外子艾博特王子主理了万国工业博览会(即“世博会”),Clarks因其羊毛染色以及长筒橡胶套鞋一举获得两项大奖,一夜之间品牌著名度在全球声名鹊首。

  最后,诞生于1825年的Clarks挺过两次世界大战洗礼后,发展成为英国最著名的鞋履品牌,甚至有英国媒体将这个品牌形容成“英国的傲岸”。

  据那时的调查表现,超过一半的英国人都会选择或者情愿选择Clarks行为送给本身的第一双鞋子,其产品品类不光涉及男女鞋,还囊括了童鞋周围。

  除此之外,Clarks也赓续进军国际市场。调查数据表现,Clarks有超过一半的业务额是来自于海外市场。业务遍及全球超过47个国家和地区,活着界各地已有超过1400家自力品牌店铺,近1.2万名员工。

  英媒《卫报》就希奇挑到Clarks特意受中国消耗者的迎接,其曾在中国取得惊人的业绩添长。

  顶峰时期,Clarks每年能卖出5,400多万双鞋,堪称全球第一非活动鞋品牌,同时也是全英国第一的男女鞋/童鞋品牌。

  然而,云云一家纯正英伦血统的鞋履品牌却由于设计理念以及经营模式落后,逐渐被时代屏舍。

  虎嗅采访一位Clarks的年轻消耗者时,其外示:“千真万确,它是享誉世界的英国百年品牌,质量过硬,但是它的款式太老了,十年前的款和如今的款式转变都不大,永久都是经典款,跟不上前卫潮流,这无疑会被年轻消耗群体屏舍。”

  自然,其在中国市场的难堪定价也是其衰亡的因为之一。Clarks既不是大多品牌但也绝对无法划归到糟蹋品品类,由于其在英国几十英镑的价格就相等于老北京布鞋的遍及度,但在中国专营店,消耗者购买要消耗近2000块的价格,这无疑将大片面消耗者拒之门外。

  尤其近几年,Clarks集团的经营收好连年下滑。

  据公开数据表现,2017~2018两个财年,Clarks的税后折本达到3100万英镑;2019年折本一度飙升到8200万英镑,Clarks还为此发布盈余预警,并宣布将在异日五年内关闭大量门店。

  来源:Statistics,晨哨并购

  再添上2020年疫情的突袭,不光让这家百老大店的财务状况雪上添霜,更把其推到了生物化存亡的主要关头。

  今年5月,Clarks新任首席实走官公布一项名为“Made to Last”的战略,“吾们近来宣布了Clarks的永久'Made to Last'战略,旨在确保吾们的业务拥有可赓续发展的成功异日,并与全球消耗者选择和购买手段的转变保持同步他们的鞋子。”

  其公布的自救措施包括但不限于:在全球周围内裁撤900个职位;关闭出售盈余欠安的门店;组建 the Clarks Operation、the Clarks Originals 以及 Collection by Clarks/CloudstePPers by Clarks 三个业务部分进走自力的产品定位、设计、产品性能、创新、定价和市场营销等完善组织,为消耗者挑供更具针对性的服务。

  这才有了Clarks断臂求生出售股权,李宁济困解危将其收好囊中的缘分。

  李宁为什么要收购Clarks?

  起码从业务角度分析,李宁公司收购Clarks是稳赚不赔的决策。

  固然李宁品牌在国内活动市场销量一度超过德国活动品牌adidas,但它也曾由于品牌现象老化而陷入经营矮谷。

  往年8月,在李宁公司的2019年中期业绩会上,李宁首席财务官曾华锋外示,“集团照样聚焦‘单品牌、多品类、多渠道’策略”,这被外界解读成李宁品牌追求全球化膨胀的积极信号。

  今年5月15日,李宁控股的不凡中国与香港息闲服装品牌堡狮龙发布了相聚公告,两边已签定购股制定,不凡中国将经由过程持股80%的子公司“VC Consumables”,以4662万港元收购堡狮龙约66.6%股份。

  那时就有业妻子士分析,李宁选择收购堡狮龙,和后者积极拥抱年轻人有很大有关。

  时间拉回2019年6月,不凡中国收购了LNG品牌,最先聚焦年轻消耗群体;随后又收购了电竞战队Snake的80%一切权,并更名LNG电子经济俱笑部(LNG电竞战队往年在多场铁汉联盟做事联赛取得不俗效果)。不凡中国正是通这些举措赓续挑高LNG的品牌著名度。

  此次莱恩资本竞购Clarks,也理所自然被解读成继岁首收购堡狮龙后,李宁集团扩大前卫商业版图的积极膨胀策略,这也彰显出李宁在国内消耗品市场添速同时进军国际化的信念。

  毕竟在此之前,李宁集团能可贵脱手的收购案例止步于红双喜云云的体量,难以和安踏集团收购FILA大中华区业务云云的效果媲美。而且,除了FILA,安踏还以46亿欧元收购了芬兰体育巨头亚玛芬体育(AMER SPORTS),后者旗下拥有首祖鸟(Arc'teryx)等多个著名活动品牌。

  如今,Clarks家族持有该集团共计85%的股权。根据《天空音信》的报道,倘若中国香港私募基金公司莱恩资本与Clarks集团的股份收购交易赓续进走下往,Clarks家族股权能够会缩短到不能50%。

  另据一家私募基金确认,LionRock 将向 Clarks 注入超过1亿英镑的新资金,但需经 CVA 经由过程。如交易完善,意味着 Clarks 家族股东在品牌成立195年后将首次丧失家族限制权。

  根据此前Clarks新任首席实走官“Made to Last”的战略,Clarks产品分为Clarks Originals、Clarks Collection和Cloudsteppers by Clarks后,将已足迥异的市场需要,这在业务上正好与李宁“单品牌、多品类、多渠道”策略契合。

  在业妻子士望来,Clarks 分布活着界各地的1400家店铺对于李宁品牌国际化是一个主要抓手,而李宁年轻化战略的成功经验也将极大协助Clarks品牌从老派向年轻化的转型。 

  于是如今望,这笔收购不失为一场双赢的买卖。